Les stratégies de distribution
*La distribution intensive
La distribution intensive est un mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de points de vente possible.
Certaines marques de confiserie utilisent ainsi un mode de distribution intensif en étant distribuées par la grande distribution, le petit commerce alimentaire, les stations service, les bureaux de tabac, les boulangeries, les distributeurs automatiques, etc.
Le choix de la distribution intensive nécessite une très bonne organisation commerciale pour pouvoir gérer au moindre coût un grand nombre de distributeurs générant peu de volumes.
Ex : les Mars et autres Snickers que l’on retrouve dans la grande distribution, le petit commerce, les stations service,…
La distribution intensive est un mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de points de vente possible.
Certaines marques de confiserie utilisent ainsi un mode de distribution intensif en étant distribuées par la grande distribution, le petit commerce alimentaire, les stations service, les bureaux de tabac, les boulangeries, les distributeurs automatiques, etc.
Le choix de la distribution intensive nécessite une très bonne organisation commerciale pour pouvoir gérer au moindre coût un grand nombre de distributeurs générant peu de volumes.
Ex : les Mars et autres Snickers que l’on retrouve dans la grande distribution, le petit commerce, les stations service,…
*La distribution sélective
La distribution sélective est un mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de vente par la marque distribuée.
Pour être légale, la distribution sélective doit reposer sur des critères de sélection objectifs qui doivent être répertoriés dans un cahier des charges.
Les critères de sélections peuvent notamment avoir trait à l’équipe de vente (formation, effectifs,..), à la place et visibilité accordée aux produits de la marque et aux caractéristiques des points de vente (surface, décoration,..).
La distribution est souvent utilisée pour garantir le respect de l’image de marque par les marques de produits de luxe ou haut de gamme.
Ex : un critère pour la vente de marques de montre :
Le point de vente doit être de façon générale représentatif en horlogerie, c'est-à-dire proposer aux consommateurs un choix minimal de cinq marques horlogères. Les marques FESTINA, CALYPSO, CANDINO, FESTINA OR, LOTUS, étant des marques notoirement connues, elles ne doivent en aucun cas servir de produits d’appel, ce qui nuirait à leur image auprès des consommateurs.
La distribution sélective est un mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de vente par la marque distribuée.
Pour être légale, la distribution sélective doit reposer sur des critères de sélection objectifs qui doivent être répertoriés dans un cahier des charges.
Les critères de sélections peuvent notamment avoir trait à l’équipe de vente (formation, effectifs,..), à la place et visibilité accordée aux produits de la marque et aux caractéristiques des points de vente (surface, décoration,..).
La distribution est souvent utilisée pour garantir le respect de l’image de marque par les marques de produits de luxe ou haut de gamme.
Ex : un critère pour la vente de marques de montre :
Le point de vente doit être de façon générale représentatif en horlogerie, c'est-à-dire proposer aux consommateurs un choix minimal de cinq marques horlogères. Les marques FESTINA, CALYPSO, CANDINO, FESTINA OR, LOTUS, étant des marques notoirement connues, elles ne doivent en aucun cas servir de produits d’appel, ce qui nuirait à leur image auprès des consommateurs.
*La distribution exclusive
La distribution exclusive est un mode de distribution qui garantit une exclusivité territoriale aux distributeurs.
Cette exclusivité a souvent pour contrepartie une exclusivité de la marque sur un univers produit chez les distributeurs et le respect de certaines obligations relatives au point de vente et aux services apportés aux clients.
La distribution exclusive est notamment couramment utilisée dans le domaine du luxe ou des produits hauts de gamme pour garantir l’image des produits.
La distribution exclusive est étroitement encadrée par la loi.
Ex : Apple a eu un accord avec AT&T (unique opérateur pouvant fournir l’Iphone aux consommateurs aux USA).
La distribution exclusive est un mode de distribution qui garantit une exclusivité territoriale aux distributeurs.
Cette exclusivité a souvent pour contrepartie une exclusivité de la marque sur un univers produit chez les distributeurs et le respect de certaines obligations relatives au point de vente et aux services apportés aux clients.
La distribution exclusive est notamment couramment utilisée dans le domaine du luxe ou des produits hauts de gamme pour garantir l’image des produits.
La distribution exclusive est étroitement encadrée par la loi.
Ex : Apple a eu un accord avec AT&T (unique opérateur pouvant fournir l’Iphone aux consommateurs aux USA).